From Contract Supplier to Market Leader: A Case Study

Abstract

INHALTSANGABE This case study centres on a company established to manufacture accessories for the UK market leader for garden tractors. Although the company grew in reputation and established other aspects to the business, the original basis of its work still occupied 70% of prodction. When the market leader was taken over and announced almost complete withdrawal of this work, the company was faced with a reduction in turnover from more than £2 million to less than £0.7 million. The management of the company responded positively and dynamically to this seemingly terminal blow, and designed, developed and marketed their own tractor which is now, within 3 years, recognized as the UK market leader and has 5% of the European market. Links between this achievement and design theory are not immediately apparent but, on closer examination, it is possible to find them. Diese Fallstudie konzentrien sich auf ein Unternehmen, das gegründet wurde, um für den Marktfuhrer im britischen Gartentraktomarkt Zubehör herzustellen. Obwohl die Firma in diesem Bereich einen guten Ruf erwarb und auch andere Aktivitätsbereiche Konsolidierte, entfiel ein Anteil von 70% der Produktion doch auf die ursprüngliche Grundlage. Als der Marktführer übemommen wurde und ankundigte, daβ im Zubehörbereich kaum noch Aufträge zu erwarten seien, muβte das Unternehmen mit einem Umsatzrückgang von über £2 Millionen auf knapp £0,7 MiUionen rechnen. Die Unternehmensleitung reagierte positiv und dynamisch auf diesen scheinbar tödlichen Schlag und konstruierte, entwickelte und vermarktete einen eigenen Traktor, der jetzt—nach drei fahren—als in Groβbritannien marktfuhrend gilt und der 5% des europaischen Marktes besetzt. Der Zusammenhang zwischen dieser Leistung und der Konstruktionswissenschaft ist nicht safari offensichtlich, aber beim genaueren Hinsehen kann man ihn erkennen.